对于顾客来说，他为什么会购买你的产品有诸多因素影响，但无外乎内在的心理需求与外在的客观影响这两类。自然，对于家具销售人员来说，要将一样家具产品成功的推销出去，就要准确的把握好顾客对家具的不同购买心理，以及通过怎样的外在行为让其愿意为此买单，很多家具培训想要达到的目的也正是如此。上文中山东潍坊扬帆办公家具网站小编已经分享了一些比较好的销售技巧及经验，现在山东潍坊扬帆办公家具网站小编再为大家分享一些销售知识，让顾客买的满意。
1.有的办公家具店的销售人员不能精确的指出产品卖点
很多办公家具店的销售人员在销售产品的时候，不能熟练掌握突出产品卖点，只是在介绍产品，不能很好的提炼卖点，假设在销售一款床垫的话，销售人员要学会从顾客身高、骨密体重、年龄、生活、睡眠习惯介绍产品，并且把产品的独特设计与顾客需求相结合，并且根据产品的特点和其他办公家具厂家的产品价格对比，这样就能很好的销售出自己的产品。
2.顾客在办公家具店事不仅仅是购买产品
我们都知道一个道理，在销售过程中，在我们找出顾客的真正需求之前，我们永远不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。有的顾客不仅仅是购买产品，同时也在观察销售人员是否值得信任，有些销售人员在销售过程中一谈到价格就紧张，生怕把顾客说走，解释的也不自然，很容易让顾客疑惑价格的真实性，顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程，顾客也不会质疑产品价格。
3.顾客的试探性地砍价变成了叛离
顾客在购买过程中大多要经过不停地对比，然后会首选和备选几个办公家具厂家的产品，分别进行试探性砍价，看谁的真实可信度更高，往往有时候导购人员在销售中技巧掌握的不娴熟，导致顾客叛离。
办公家具销售技巧是需要每个办公家具销售人员去掌握的，这些小技巧你学会了吗？
